编者按：创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。

马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，我省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训1万余人，培养400多名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。

“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第二十一期。

马兰花创业故事之二十一

满族姑娘的乡村创业梦

泉州市马兰花网络创业培训班学员 粘怡馨

我叫粘怡馨，一位00后新农人，或许有99%的人没见过这个姓氏，甚至连听都没听过，不知道这个姓氏的是哪里人？是读“Nian”还是读“zhan”？这个姓氏是中国少数民族之一“满族”的姓氏，全称为“满川族”，读为“Nian”，原姓为完颜，粘姓人主要居住在福建、吉林和台湾。

拥有着满族人勤劳、勇敢的特质，我在年少时就有着追逐梦想的心。初中毕业就踏入了“社会大学”的这个大门。我的人生首站工作来到了深圳，在那段追逐梦想的经历中，让我在这里得以成长并积累了人生的第一份丰厚的资金。

三年前，在父母的劝说下，我回到了家乡，决定和父母一起做农场搞农业。我跟着父亲去摸索、尝试苗木嫁接新品种的试验，探寻适合闽南地区种植的优质水果品种。正在我陷入了探寻农场管理和市场销售的迷茫之中时，泉州市人社局举办的马兰花网络创业培训班引起了我的注意，我抱着试试看的想法报名参加了培训。

在这短短七天的培训课程中，我学习到了短视频剧本的几个技巧，比如：开始的5秒原则讲到如何吸引注意力，中间的10秒原则提到如何与用户互动，后续的创意收尾要易聚焦、易理解、易学、互动强等。在图片处理技巧也讲到远景、全景、中景、近景、特写的概念。从前我总是盲目、机械性地制作视频，没有从观看者的角度去思考为什么要这么做或是研究应该怎么做，经过老师的点拨后，我沉下心来研究自己的短视频流量低、吸粉少的原因，很大程度都是由于自己不够专业造成的。

为了提升学员的操作水平，培训老师们还要求我们要实操出自己的“作品”。完成短视频拍摄还可以，但是要我在平台上直播和卖货，那简直比登天还难！在这么多年的创业时间里，我一直有“恐播”心理，面对镜头和直播间的准消费者们，我总是信心不足，感觉自己的水平一般般，难以登上“直播大堂”。两位培训老师了解到大家的顾虑，耐心地为我们梳理了直播前、直播中和直播后的一些要点，以作业的形式倒逼我们在镜头前卸下心理包袱。为了完成老师布置的作业，我完全投入在直播的镜头前，精心做好每个细小的环节。正是由于这次的练习，让我克服了自己信心不足的恐播心理，开启了我的从容自信的新主播之路，也为我后续的创业奠定了更坚定的信心。

通过马兰花创业培训的学习,让我更加全面地掌握了网络创业的一些专业技能，也对创业的认知有了全新的升华。以前选择产品考虑更多的是能赚钱、效益好，但结合国家乡村振兴政策的东风和创业培训的认真领会，我开始思考，选品不仅考虑盈利，还想把家乡的一些有特色的产品，也包括高质量的地理标志性产品，通过挖掘产品背后的故事，能够体现当地人文特色和具有乡村特点的产品推荐给更多的消费者。

在参加完创业培训后，我对乡村创业更加坚定。在我的建议下，我们农场推出了第一款优质的产品——莲雾。因为我在参加马兰花创业培训期间的良好表现，父亲也更放心把农场的莲雾观光采摘园交给我管理。我将在培训班中学习到的相关知识运用到园区的管理和销售上，尝试着拍摄一些短视频发布到平台上去，农场的观光采摘园的销量稳步上升。

在2023年11月份，我有幸代表泉州马兰花创业培训学员参加福建省首届马兰花创业培训创业创新大赛，取得了不错的成绩，受到了来自朋友和陌生人的关注，也得到了许多领导、评委老师以及培训学员的帮助。在现场，我看到很多和我一样在创业路上不懈奋斗、步履不停地青年人，始终用自己的坚持和韧劲迎难而上、勇往直前。

相信每个像我一样的创业青年，都可以成为一朵盛开的马兰花，用自己的努力和善良去感染身边的人，无论身处何处，无论境遇如何，只要保持勤劳善良的品质，就能闪耀独特的光芒。

（供稿：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、泉州市就业和人才人事公共服务中心）