编者按：创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。

马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，我省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训1万余人，培养400多名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。

“福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第十八期。

马兰花创业故事之十八

向阳而生 逐光而行

——记福建省首届马兰花创业培训学员创业创新大赛一等奖获得者 福建省三明市万发农副产品批发市场管理服务

有限公司总经理  汪发通

“你见过凌晨四点的洛杉矶吗”，科比的这句名言广为人知，听到这句话的时候，我在内心回答：我见过凌晨两点的这座城。零晨配送，也是凌晨配送，为保障配送蔬果的质量，我每每在凌晨两点起床，奔赴市场，亲自挑选，亲自验货，只为保障蔬果的新鲜与品质。十年创业路，我是一个逐光而行的80后创业者，十年筚路蓝缕，在未知中探索，在阳光下前行。

返乡创业 助力三农

我从小在农村长大，对土地有着深厚的感情。十年前，我还是一个在上海朝九晚五的上班族，日复一日的重复劳动让我开始思考人生的意义。恰逢国家乡村振兴政策的提出，返乡创业，助力三农的想法在我心中种下种子。最终经过综合考量，我毅然决定选择放弃城市优渥的生活，回到乡村去寻找心灵的平静和真正的幸福。就这样，我开启了十年的返乡创业路。

我的家乡处于海拔一千多米的高山区，交通不便，技术落后，使得当地农业比较落后。回乡后面对这种情况，我迎难而上，与当地的科技特派员对接，针对家乡海拔较高的特点，拓展思路，发挥优势，探索种植高山区反季节蔬菜方向。思路敲定，我们便一起发动农民，给他们提供种子和技术种植蔬菜，我提供销售渠道，由此开始十年创业路的第一步。在种植过程中，指导农民坚持不使用化肥和有害农药，采用有机种植方法，确保每一棵蔬菜的新鲜、安全，我坚信品质管控往前移，产品价值才能大提升。后续随着时间推移，高山区蔬菜在当地市场上获得了良好的口碑，吸引了越来越多的顾客，当地也逐步扩大了种植规模，增加了蔬菜的种类和产量，向阳而生，我的销售规模也日渐扩大。2014年我开办了益万家生鲜店，帮助农民推广销售高山区蔬菜。2015年开办了旺众生鲜超市，主要做生鲜配送，并为当地提供了20多个就业岗位。在沉淀了4年之后，我带领团队又创办了万发农副产品有限公司，并注册了“零晨优选”的商标。

线上线下 两头发力

销售规模的扩大，带来的责任与压力，让我开始重新思考，能否通过其他渠道带领蔬菜走向更大的市场，恰逢互联网日渐普及，通过观摩其他线上销售模式，我意识到线上销售是走向更大市场的平台，是连接服务三农和服务市民的很好纽带，蕴含巨大潜力。为了能够更好地掌握线上销售知识，拓展网络市场，我参加了三明市组织的马兰花网络创业培训。

通过参加创业培训，我进一步理解了市场需求和发展趋势的重要性，让之前在创业过程中独自摸索的很多问题，得到了解答，对很多概念有了更深刻的理解，同时也拥有了一群志同道合的小伙伴可以一起交流，创业讲师团队也经常在线上进行交流指导。马兰花创业培训不仅为我提供了网络销售的知识和技能，也让我对创业有了更深刻的认识，让我明白，创业不是一蹴而就，而是久久为功，要不断优化创业理念，不断调整创业方向。

培训结束后，我开始逐步建立线上平台，组建了小视频拍摄和直播带货小组，让更多新媒体人员上岗。2022年，我们通过直播的方式和短视频的宣传，业绩从500万/年增长到1500万/年，税收从0增加到了5万/年（农副产品有免税支持），在当地同行业拔冠。在同年我们还开发了小程序，让顾客线上消费，线下体验，得到了市场的高度认可，截止目前有线上会员2万多人，线下企业100多家，并与多家食堂合作。

展望未来 创造精彩

展望未来，我充满信心。创业是一条向阳的路，虽然路上偶有波折，但是未来可期。一路前行，一路成长。

现在，我们拥有了自己的电商平台，形成了线上下单+线下送货的配送到家贴心服务，争分夺秒送新鲜，给生活快节奏的人们和不便出门的家庭带了便利，服务的范围也从普通市民，拓展到社区超市、学校幼儿园、酒店企业等，将蔬菜推向更广阔的市场。

无论是在田间耕作，还是在市场上销售，又或者是现在的线上宣传，我始终坚守着新鲜和安全的承诺。我深知，只有真正新鲜的蔬菜才能吸引顾客，只有安全的产品才能赢得信任。为了确保每一棵蔬菜的新鲜度，我依旧坚持每天凌晨出发到市场，亲自挑选，逐光而行，并经常深入田间地头，实地查看蔬菜种植情况，严格控制采摘和运输的时间，田头交付连夜运输。同时，积极与顾客沟通交流，听取他们的意见和建议，不断完善产品和服务。

2023年，我参加了福建省首届马兰花创业培训学员创业创新大赛，有幸收获一等奖。这是对我学习成效的检验，也是对持续创业的激励。

下一步，我希望通过自己的努力，带动更多的青年回到农村创业，帮助更多的人实现就业，共同创造一个更加美好的未来。

（供稿：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、三明市劳动就业中心）