编者按： 创业路是艰辛的，创业者是勇敢的，创业培训哪怕带给创业者一点点启发和帮助，就有助于他们创业思维的拓展、思路的梳理、方式的转变、境界的提升，这就是马兰花创业培训的魅力所在。马兰花创业培训是人社部门面向有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展的示范性创业培训。2021年起，我省积极实施“马兰花计划”，为有创业意愿的劳动者、初创企业经营者以及创业不同阶段的创业者提供相应的课程和创业指导。截至目前累计培训9000余人，培养300多名创业培训讲师。培训过程管理规范、课程精品高效、师资力量雄厚，实现了较高的学员满意度和创业就业带动效果，形成了政府推广、机构信任、创业者喜爱的创业培训品牌。 “福建人社”推出“马兰花创业培训故事汇”专栏，讲述全省各地创业者、创业培训讲师与马兰花创业培训的故事。今天推出第十六期。 

　　马兰花：开启创业之路的金钥匙 

　　春辉农业科技有限公司负责人  詹春慧

　　我是一个没有学历、没有家庭背景的农村妇女，但我不愿认命，想要通过自己的努力改变命运。这些年，我一直在创业的道路上摸索，跌跌撞撞走得很艰辛。 

　　2008年我遇到了一个初中时期的挚友，了解到他现在厦门一家速冻食品公司负责竹签采购业务，发展得挺好，并且正在寻找货源，当时的我顿感机会来临。于是在简单了解了利润和投资金额后，我们一拍即合，决定双方各出资10万元共同创办一次性竹签供应厂房。我负责厂房生产管理，他负责拉业务。就这样过了三个月，订单越来越多，就在我正得意之时，突逢六月雨水天气，所有包装好但还没来得及发货的竹签开始发霉了，一些还未加工的半成品也开始发霉，而由于连续的下雨，原材料也无法及时送到，一时间所有订单不能如期发货。最后，我们不仅要赔偿违约金，还丢失了一大批客户，造成了将近5万元的损失。 

　　屋漏偏逢连夜雨，在一次生产过程中，一名工人的三个手指被削得血肉模糊。在将他送往医院的途中，我急忙联系我的合伙人，交代他务必将客户拖欠的10万多元货款追回。这次的事故让工人失去了右手的三个手指，在医院住了一个多月，总共花费4万元，而我因为没有意识到要给工人买保险，导致一分钱也不能报销。我将自己仅有不到2万元交了住院费，而我的合伙人从始至终一分钱的货款都没有收回来。每次打电话催货款时，他总是搪塞。一开始还能在电话里应答几句，后来再打就已经关机了。我只能东拼西凑，把剩下的住院费结清。出院后，我们去了劳动仲裁部门做了伤残鉴定，需要赔偿工人11万元。我急得到处联系其他同学，希望能够从他们那边联系到我的合伙人。这一打听才得知，我的这位十几年未见的“挚友”早已不是当初的样子了。他染上了赌博，将老家的房子变卖，在厦门租房生活，甚至在冷链公司上班时，就曾有把收到的货款挪用的先例。我的合伙人就如人间蒸发一般，我连他住在哪都一无所知。由于当初我们合作时没有任何书面形式上的协议，于是所有的责任落到了我的身上。为了凑钱赔款，我只能变卖了厂里的机器，还向家人、亲戚借了不少。我的工厂从经营到结束还不到一年时间，就亏得我倾家荡产，还背负了一身债务。 

　　因为这一次的创业失败，我走上了将近十年的还债之路。在打工期间，我也不断在寻找创业机会。因为文化水平不够，认知不够，屡次创业都不断失败。然而我从未放弃，只是一直苦于没有方法。一次偶然的机会，我参加了当地组织的网络创业培训班。经过几天的学习培训。我开始深刻地反思自己的失败经历，总结了创业所需的几点必备条件： 

　　1、认清自己，选择创业方向。首先要了解我们自己。问问我们自己的特长是什么？我们对什么感兴趣？现在的市场我了解什么？选择我们擅长的领域和感兴趣的领域，不做我们认知以外的领域。 

　　2、经验的积累是创业不可省略的前提。积累足够的工作经验，对于创业者来说也是十分必要的。要对所选的行业足够熟悉，再加上创业所需的资本和人才，继而整合资源，构建人际网络，才具备创业的基本要求。 

　　3、做好市场调查，不打无把握之战。知己知彼，方能百战不殆。市场调查能帮助我们从客观的角度把握市场环境，加深对即将从事行业的了解，进而了解客户的需求。还可以及时掌握竞争对手的经营状况，分析对产品或服务的优缺点，以供之后自己创业参考。 

　　4、顺势而为，创业需要与时俱进。想要创业成功，顺势而为是必不可少的。如果你跟不上时代的步伐，推出的产品在市场上早已泛滥甚至过时，怎么可能会赚钱呢？如今的时代是网络时代，网络无时无刻不在改变世界，网络给我们提供了宝贵的机会。所以要想跟上时代的步伐，学习是必不可少的。 

　　5、合伙创业，必须慎重。理性选择合作伙伴。要选择有良好的道德基础和三观一致的合伙人。合作之前必须签订书面形式的协议，做好利益的分配和承担风险的责任。 

　　培训虽然只有短短的7天时间，但是在这几天时间里，授课老师认真耐心地为我们讲解网络创业的各种问题，比如什么是网络创业、网络创业的现状和未来趋势、风险和挑战、如何寻找货品和做市场调研、网店的装修和商标设计等等。通过学习网络创业我得到了不少启发，主要有几点收获： 

　　1、转变思维：通过培训，我认识到网络创业不同于传统创业，需要具备互联网思维，关注用户需求，以用户为中心，利用互联网技术提高效率、降低成本。 

　　2、学习新技能：在培训过程中，我学会了如何利用互联网工具进行市场分析、产品推广、客户服务等方面的工作，掌握了网络创业的基本技能。 

　　3、了解行业趋势：培训课程涵盖了电子商务、社交网络、互联网金融等多个领域，使我对各行业的发展现状和未来趋势有了更深入的了解，有助于我找准创业方向。 

　　4、拓展人脉资源：在培训过程中，我结识了许多志同道合的伙伴，他们来自不同的行业和领域，拥有丰富的经验和资源。与他们交流，使我获得了很多宝贵的建议和帮助。 

　　5、增强信心：通过培训，我对网络创业的认识更加全面，自信心也得到了提升。我相信，只要持之以恒，勇于创新，我一定能够在网络创业领域取得成功。 

　　培训一结束，我就组织了我们同期培训中几位优秀的学员，组建了一个卖农副产品、土特产的直播团队，希望通过网络把我们当地的土特产分享给更多人。目前我们在抖音平台直播建阳桔柚，我从一个电商小白，慢慢建立起信心，站在镜头面前迎接新的挑战。 

　　尽管创业一路艰辛，也曾摔得遍体鳞伤，但马兰花创业培训就像一把金钥匙，为我重新开启了新的创业之路，让我更清楚地找到创业方向，掌握创业方法。我相信，只要不放弃、多学习，从成功的人身上借鉴方法，总结自己的经验教训，未来一切皆有可能。 

　　加油！正在创业路上的同行者们！ 

　　稿件来源：福建省人社厅职业能力建设处、福建省劳动就业服务局、南平市劳动就业中心